曾經的亞洲 BAYC：回顧 Azuki 的崛起之路

曾經紅極一時的 Azuki 因為一些醜聞以及市場策略錯誤，沒有了昔日的輝煌，但它曾是市場上最炙手可熱的 NFT 項目，不少知名球星、政商頂流爭相蒐藏，甚至更被外界喻為是東方的 BAYC（無聊猿）。

本文將詳細介紹 Azuki 當初如何擠身成為藍籌 NFT。 

＊本文經不同國家地區合作媒體授權轉載，故文中部分用詞與台灣用語稍有不同，敬請見諒。

 

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Azuki火了！

由TeamAzuki創建，主打類二次元風格的頭像NFT “Azuki”,在2022年1月捕獲了大量人氣。其在1月13日啟動的荷蘭拍在三分鐘內售罄，8700個NFT以1ETH的單價出售，合計募資8700ETH。截至目前，其推特獲得了13萬的關注人數，Opensea上1月開盤後地板價一路攀升到7ETH，目前的交易總額超過了5萬1千個以太坊。

同為二次元NFT，相比已成先烈的0n1Force（0n1：去年的項目，推特74.4k關注，Opensea地板價目前0.93ETH，交易總額46.4k）和The Sevens（The Sevens：推特58.9k關注，Opensea地板價目前0.14ETH，交易總額11.9k），Azuki的大火引起了很多人的關注和疑問。Azuki何以能夠超越既往項目成為二次元NFT龍頭，並帶動市場對整個板塊的關注？本文試圖一探究竟。

 

Azuki之前的二次元NFT市場

我想帶大家先複習一下0n1Force和The Sevens這兩個項目。

在以BAYC為代表的歐美NFT潮牌大火之後，亞洲市場一直在尋找能夠代表東方美學風格的NFT炒作標的。0n1 Force的出現，彌補了當時市場的空白，這是它能夠在短期內獲取大量關注的原因。即使0n1 Force本身團隊並不知名，也成功地吃到了市場的紅利，交易額在熄火前基本衝進了NFT項目的歷史TOP30。

可是0n1 Force畢竟實際上的美工也並不理想，而且團隊沒有辦法獲取市場資源以繼續炒熱，比如像BAYC那樣持續和明星互動做營銷，以及推出自己的遊戲，和相應的發token計劃。這些都導致在0n1交易量上升的過程中，沒有很好地吸引資方入局，使得項目後續沒有聲音：Roadmap沒法繼續實現，就只能走向熄火。

The Sevens則在美術上更加偏向了潮牌風，有世界觀的構建。但是一是前腳有0n1做對比，二是The Sevens的媒體矩陣構建和Roadmap後面也都沒有落地，三是美術不過關。於是項目也就止步於一個0n1的仿盤，交易量連0n1的三分之一都沒有。

 

Azuki：二次元潮牌，填補BYAC後東方市場空白

來看看Azuki。

Azuki的目標非常明確，即”基於Azuki社區的共建”——”創立最大的去中心化元宇宙品牌，並由社區為主體來打造、擁有”。而這句話也不是隨便說說的，作為一個潮牌，它確實足夠“好看”。

在Azuki之前，像BAYC這樣的NFT在歐美潮牌市場已經系形成了強大的影響力。從好萊塢到NBA，再到歐洲的足球明星都Fomo了BAYC。然而，BAYC的設計風格帶有明顯的西方潮流美學特徵，亞洲市場雖然跟隨了這股潮流，但這個市場需求始終沒有得到滿足。現在，這個需求被Azuki滿足了。

Azuki計劃以潮牌為核心做一系列探索，其中包括推出面向Sandbox VR、Decentraland、Cryptovoxels和Somnium Space的產品Azuki 3D，以及受眾更廣的Azuki遊戲。將來，可以把自己的Azuki NFT放入RPG遊戲中進行遊玩；同時，Azuki NFT也可能作為TeamAzuki的原創動漫角色出現。

 

東西兩種潮牌的對比

而在線下，TeamAzuki準備陸續推出時尚休閒服飾、潮玩等Azuki聯名產品，擬舉辦各式線下活動（見面會、Azuki展會、音樂節等）。在2022年，TeamAzuki可能發售Azuki相關的音樂NFT。

Azuki目前仍在尋求合作，方向上既要與大量Web2時代待重新探索的老IP接洽，又要積極創建Azuki自身的社群，促進Azuki的自生動力——在治理方面建立Azuki自己的DAO，在經濟激勵上擬發$BEAN。

Azuki：一個橫跨動漫、潮牌、美術和產品的天團

Azuki團隊具備實現這個願景的實力。

Azuki品牌由TeamAzuki創立，核心隊伍包括：

創始人ZZZAGABON、設計HOSHIBOY；藝術家STEAMBOY、JOO、GENGHISKW；工程師LOCATION TBA（曾在Facebook任軟件工程師）；社群運營PIZOOKIE（曾在Google任職PM）……

ZZZAGABON創建了Chiru Labs（由Chiru Labs發起了Azuki），原先屬於Lab的核心藝術家HOSHIBOY有Y-Combinator兩次項目孵化經歷，並且是動漫愛好者，奠定了Azuki的美術風格。後發形成的核心團隊中，STEAMBOY、JOO曾分別擔任守望先鋒的藝術總監和日本IP街頭霸王漫畫化，保證了Azuki的藝術性；GENGHISKW則為Azuki注入了忍者風格，成為Azuki兼容歐美風格的窗口。

強大美術風格，照顧了眾多用戶的心理投射

一個如此強大的美術團隊，讓Azuki在美術風格很快就能區別於其他項目，贏得社區的青睞。幾乎所有的動漫愛好者都能從Azuki中找到自己喜愛的動漫角色，例如《新世紀福音戰士》中的凌波麗、《攻殼機動隊》中的草雉素子、《鬼滅之刃》的彌豆子等。這個人物名單如果要列舉的話可以高達幾百個，甚至還有人能夠從裡面找到吳亦凡。要在美術上實現這樣的效果，造成如此之大人群的心理投射，在短期內引發他們的熱愛，其實是很不容易的。

具體而言，從美術構成上，Azuki很明顯有濃厚的日系風格。以HOSHIBOY為代表的成員直接擁抱二次元的態度，向市場展現的是一種與主流日式anime一致的藝術風格，加之美式的的粗輪廓線，十分討巧地混合了二次元路線和NFT市場經典的歐美風格。TeamAzuki把世界級IP的街頭霸王和歐美區的Japanese Ninja熱都作為關鍵要素糅入了Azuki的角色設計中，有意地對近年的日漫meme做了分析，並依此設計了引起既視感的Azuki NFT。

在宣發上，Azuki選擇了一個很二次元的做法——玩梗。Azuki在誕生之初就在NFT設計和Twitter使用了大量的東亞二次元市場和歐美區混合的meme。而早期推特的用圖，極具代表性地展現了Azuki這種兩面討喜的做法：

 

這是Azuki早期宣發中最契合”Take the red bean”的選圖，一方面用日語Azuki（あずき）作為整個項目的名稱，一方面利用在Matrix紅藍色膠囊的經典印像玩了一個雙關梗，同時叩擊了歐美市場和東亞市場的用戶。

在這裡，這個非常經典的現象級meme既在Matrix中意指著選擇現實，又在Azuki中指向了選擇加入Azuki元宇宙，進而暗示了官方manifesto裡的”共建Azuki社區”。

 

同樣的做法在Azuki NFT上更為顯著地體現出來。Azuki#9250，Last 6.6ETH，從形象選擇上來說是使用了{丸子頭+年上+冷面+紅毛}的形象——形似作品《絕園的暴風雨》的畫風和template使用，很成功地抓住了消費者為愛埋單的心理。

“Take the red bean”和蹭二次元IP這樣的玩法是Azuki從起點就展露出的優勢，從結果上也獲取來自各個分野的流量，真的是一個十分成功的玩法。

社區構建：機構和BAYC等核心NFT社區成員湧入

要成功打造一款NFT潮牌，除了團隊給力、在動漫產業和潮流界擁有強大的資源，除了自身的美術風格過硬和產品夠好之外，也需要它有一個強大的社區。對於所有的NFT項目，社區成員的質量直接決定了後續項目的口碑和生命力。

那麼，究竟是什麼人在買入Azuki？他們對Akuzi又分別持什麼態度呢？

翻閱Azuki的Discord我們會發現，Azuki社區氛圍十分活躍。Discord的中文討論區主要圍繞著Avatar的交易和二次元角色的相關性等方面展開，消息量巨大；日語區更偏向對Azuki畫風的讚同與Roadmap的討論；美區討論的話題今天則集中在核心團隊的運作問題上……

而通過翻閱Azuki的Twitter，我們會發現，許多“高端用戶“正在湧入Azuki社區。

例如，Coinbase Venture、a16z的員工正在購入Azuki，並將自己的推特頭像改為Azuki。此外，一些大的DeFi礦工，還有Oasis Foundation的員工也紛紛加入進去。我們尤其會發現，很多Azuki的持有者同時也是BAYC和Doodles的持有者，他們中間的某些人甚至選擇了賣掉BAYC和Doodles，來買入Azuki。這在其他項目那裡是難以想像。

 

除此之外，Azuki也開始在歐美明星市場打開影響力。

NBA球星Tyrese Haliburton，以及Andrew Wiggins都在最近購入了Azuki，並把頭像換成了Akuzi。有意思的是，他們都是BAYC的持有者。尤其是Andrew Wiggins，他在12月24日購買了BAYC，還不到一個月的時間就選擇把頭像設置成了Azuki。事實也確實證明，用Azuki做推特頭像遠比用BAYC做推特頭像來得好看。作為一個NFT潮流品牌，這一點實在是致命的優勢。

 

怎麼看Azuki 後的二次元NFT市場？

Azuki在Roadmap上的完備性、團隊的實力，以及社區的活力是有目共睹的。在這個基礎上Azuki仍有可以完善之處，而很有先見的，Azuki已經在Roadmap裡做了一定的預示：Azuki不僅要搞Azuki 3D場館，還要把NFT放進RPG遊戲和原創動漫。

我認為這是一種對世界觀和故事性的重視。

之前的項目，包括0n1和The Sevens，除了團隊在各種市場行為上的問題，從定性上來說就沒有打開二次元NFT的賽道。

項目方給了你一群Avatar，但這群Avatar根本沒有什麼故事——而這其實是二次元最為重視的一個部分。

Azuki雖然通過其核心團隊確立了歐美區、日亞系通吃的藝術風格，但它從角色構建上仍然是有待提高的，目前是一條先行、物語後進的路子。

原本的二次元內容，需要一個穩定的世界觀骨架和在此之上展開的敘事，所有角色都在某一個位置安定下來，在世界觀所規定的範圍內預定調和地開展劇情。而正是在這樣的故事發展中角色本身才被塑造出來，某個角色屬性也經由一個個角色的迭代加深其經典性，從而成為一種廣為人知的template。

但在Azuki等當下二次元NFT項目的邏輯下，情況恰好相反：通過追求template本身來形成一種共識。

但Azuki的社群中能看到大量”#XX像XX角色”的討論，這既是Azuki對template把握精準的證據，也是Azuki元宇宙缺乏自身世界觀構造的印證。在整個過程中一種”角色的空洞感”揮之不去。總的來說，二次元NFT還有一段上坡路要走。而爬坡恰恰有賴於對”二次元”的進一步擁抱。

現在Azuki面對“Avatar外強中空”這個二次元NFT賽道難題，相當有洞見地選擇了RPG的路徑，分析下來是這樣幾點：
1. 目前的產業情況下，消費者其實極其願意為一個積累了故事的角色、一個完備的物語買單，所以關鍵在於：我們需要提供這個世界/故事。
2. 世界觀問題——挖的深，而且要捲入看者
世界觀為作品人氣規定了上限。Azuki這樣的項目，相對缺乏的就是這一層構建，也因此在路徑上都表現出往動漫、RPG遊戲發展的傾向，旨在挖深世界觀進一步炒熱。
我們需要讓角色不僅被設計出來與看客交互，而且要和世界交互，為一個Avatar塑造個人歷史，讓ta成為Azuki或是其他二次元NFT世界裡不可或缺的一員，這樣才能有真正的移情，才能形成有正向共識的IP。
3. template問題——不止於組合，要進行創造
Azuki的meme使用是有層次的，並且是有深度的。但顯而易見的是，Azuki的10k個Avatar是對已有的經典template的組合——我們需要新的元素，形成Azuki獨創的templates，讓Azuki的世界觀與其原創的template派生出自己的紅豆飯。
4.在持有者的選擇下的命運決定——基於遊戲或世界觀挖深的一部分
交互的極致，在於物語唯一性被確定下來的瞬間。深刻的世界觀、精緻的Avatar、行雲流水的故事線……在此基礎上，它在走向動漫、遊戲時需要的不能止於物語內角色與角色、角色與世界的交互，還需要NFT持有者和物語的交互，要讓一個物語中的選擇肢下放給NFT持有者把握，讓一個支線、讓一個副本storyline能僅僅因為”你持有這個NFT”而被改變。無論如何，社區的氛圍、用戶的創作、原生世界觀的發展都是向上的，而這裡”意味著購買命運的NFT選購”是一個巨大的驅動力。

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本文經授權轉載自「星球日報 ODAILY」

原文標題：引领二次元 NFT 的 Azuki，能成为东方的 BAYC 吗？

原始來源：The SeeDAO